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植物医生发家史

植物医生发家史

印证了“成功都是被逼出来的”这句话。

从1994年公司创立算起,植物医生可谓是国内化妆品行业单品牌店领域历史最悠久的品牌。截至目前,全国2500家门店数量也让它成为国内规模最大、最具代表性的化妆品单品牌店。这两点优势,是外界一目了然的。

但有句俗话:成功都是被逼出来的。植物医生的发家史,就印证了这句话的真理性。

一个品牌的发展轨迹与风格深刻烙印着创始人的性格特征。在植物医生24年不断摸索、改变的路上,其品牌创始人解勇的性格,就起到相当的作用。

在渠道中摸爬滚打十年 自创品牌选择轰轰烈烈开店

据植物医生官网介绍,在1994年公司成立后,2004年才开设第一家护肤品专营店。这前十年,解勇一直是经销商的身份在渠道中拼杀。最早,他走商超渠道,代理的品牌产品进驻过沃尔玛和家乐福,但收款老大难的问题总是无法解决。款项滞后直接影响到现金流的运转,周而复始,解勇无奈离开了商超。

而作为国产品牌关注度颇高的线下渠道,屈臣氏也曾经是解勇的心头好,并且在他的经营版图中占很大的比重。但同样因为回款期太长,只能“累觉不爱”,决然撤离。

除了这点,还有一个原因。解勇说,有渠道横在中间盘剥利润,产品的性价比自然就降低了。打破渠道霸权,就是想提高渠道效率,和消费者离得更近。然而,这是他现在的想法。

当时的情况是这样的:现有渠道泥泞难走,也尚且不知道电商是什么。除了自己“造”一个渠道出来,看似并没有第二条路可以让他走。但解勇敢闯,2004年,他自己创立了lotionSPA品牌,从此走上了轰轰烈烈的开店之路。

虽然是开店,但初期解勇开的是多品牌化妆品专卖店,后来转型到单品牌店时,也是使用lotionSPA品牌。这个名字哪儿都好,可惜就是不好记。解勇应该也是发现了这一点,因此将lotionSPA向植物医生平稳过渡。用他的话说:“中文名的启用,是因为文化自信。”

刚开始在超市门口,然后到社区街铺,再到一个城市最繁华的时尚地标。解勇对于开店坚定不移的信念,无疑是对商业地产商的一种激励。到如今,不论是成都的春熙路,还是武汉的江汉路,都有植物医生店铺那一抹绿色的身影。植物医生在单品牌店这条康庄大道上走得平稳坦荡,可以说是解勇不断摸黑走出来的。